Cómo Buscar Palabras Clave SEM Para Tu Negocio
Prepara Tu Lista Inicial de Keywords
Antes de comenzar a investigar a fondo, lo primero es preparar una lista inicial de palabras clave y los conceptos principales por los que van a apostar.
Una buena forma de organizar tu lista de palabras clave SEM inicialmente es utilizando un “target model”, es decir, segmentando las palabras clave en función de su tipo.
Esto es una forma inteligente de organizar tus palabras clave ya que garantiza que encontrarás términos de búsqueda relacionados con tu marca o servicio que son relevantes para el usuario.
En este modelo organizativo de palabras clave, se clasifican en 6 categorías según su potencial efectividad a la hora de convertir clientes potenciales. Esta clasificación es la siguiente:
- Términos de marca: Enfocado a aquellas personas que ya han interactuado (y potencialmente comprado) a tu marca. Este tipo de palabras clave normalmente será el que te dará mayores tasas y números totales de conversión, pero no necesariamente serán las palabras clave de SEM que te traerán más clicks.
- Términos del producto: Este conjunto de palabras clave hace referencia al producto (bien o servicio) que ofreces.
- Términos de la competencia: Prácticamente la totalidad de los usuarios realiza comparaciones entre tu producto y el de tu competencia antes de tomar una decisión final. Por eso es importante que realices un estudio de las palabras clave por las que apuesta tu competencia.
- Términos de producto sustituto: Hace referencia a aquellos productos similares a los qué ya ofreces. Por ejemplo, un usuario que busca “blusa” también podría estar interesado en “blusón”.
- Términos complementarios del producto principal: Como lo dice el nombre, este tipo de palabras clave complementan los términos de tu producto principal.
- Términos de audiencia: En esta última categoría van las palabras clave que no se han incluido en las otras categorías. Podrán ser aquellos términos que potencialmente buscan los usuarios al realizar su proceso de compra. Pensar en cómo hacen los usuarios este proceso puede ayudarte a encontrar palabras interesantes.
Utiliza Herramientas de Investigación de Palabras Clave
Una vez tengas todas las palabras clave principales categorizadas de la forma anterior, podrás expandirla utilizando herramientas especializadas cómo el Planificador de Palabras Clave de Google.
No te preocupes, ¡es gratuito!
A continuación, elige tu combinación ideal de palabras clave más generales y más específicas. Puedes utilizar palabras claves SEM más específicas para centrarte en clientes interesados en productos concretos. Esto es especialmente útil si utilizas concordancia exacta (más adelante profundizaré en este tema).
Evidentemente, como regla general, una palabra clave más específica también resultará en un número más reducido de búsquedas. Por tanto, debes establecer una buena relación entre palabras clave más amplias y más específicas.
Sea como sea, lo más importante que debes tener en cuenta es que todas las palabras clave estén relacionados con tu negocio y los servicios que ofreces.
A la hora de crear las campañas publicitarias, realiza una correcta agrupación de palabras clave a través de los grupos de anuncio. Así podrás enfocar múltiples anuncios hacia diversas palabras clave que están relacionadas entre sí. Esto te permitirá optimizar cada anuncio para mostrar tu mensaje de la mejora manera al público objetivo.
Un ejemplo muy sencillo, se podrían separar palabras clave para “pantalones para mujeres” y “pantalones para hombres”. Esto te permitiría ajustar todos los anuncios y las palabras clave para cada sexo de forma individual. Así tus campañas estarán mucho más ordenadas y darán mejores resultados.
Otro punto a tener en cuenta es que Google Ads recomienda tener cómo mínimo entre 5 y 20 palabras clave por grupo de anuncios. Personalmente no me gusta utilizar un gran número de palabras clave en mis grupos de anuncios y centrarme sólo en las más relevantes para cada ocasión. Pero depende de cada caso.
Filtros de Palabras Clave SEM y Tipos de Concordancia
A estas alturas tendrás definida la lista de tus palabras clave. Pero podrás seguir refinandola utilizando algunos de los siguientes métodos:
Refinar las categorías de palabras clave SEM: Esto es especialmente relevante tras iniciar tus campañas publicitarias. Verás que algunas categorías en las cuales has repartido tus palabras clave tendrán mejor rendimiento. El objetivo es mantener el mayor número de keywords con un CPC bajo y un número / tasa de conversión lo más alta posible. Así reducirás los costes de tus campañas, mejorando el ROI.
Tipos de Concordancia: Por defecto, Google permite establecer unas condiciones para tus palabras clave, para así mejorar su rendimiento. Existen 4 tipos de concordancia principales:
- Concordancia Amplia: El tipo de concordancia por defecto. Tras múltiples actualizaciones, este tipo de concordancia incluye ahora las palabras clave seleccionadas, además de errores ortográficos, sinónimos y términos de búsqueda que considera similares. Esto significa que debes tener mucho cuidado con las palabras clave de concordancia amplia, puesto que pueden disparar el número de clicks que no llevarán a conversiones. Sin embargo, también es cierto que utilizando la concordancia amplia de forma inteligente podrás descubrir términos nuevos que no habías considerado hasta ahora.
- Concordancia de frase: Para establecer la concordancia de frase para una palabra clave, deberás poner ésta entre comillas, tal que así: “zapatos rojos”. Al establecer este tipo de concordancia, la palabra clave sólo podrá salir de forma completa y siguiendo ese mismo orden. Por tanto, en este caso la palabra clave nunca aparecerá en una búsqueda que incluya “rojos zapatos”.
- Concordancia exacta: Establecida utilizando el símbolo []. Por ejemplo [zabatos rojos]. Este tipo de concordancia te asegura que la palabra clave sólo aparecerá de esa forma PERO también cómo [rojos zapatos] tras las últimas actualizaciones de Google.
- Concordancia amplia con modificador: Utilizando el símbolo + antes de los términos deseados, se produce una búsqueda de concordancia amplia PERO que debe incluir los términos que se han marcado.
Cómo ves, la concordancia es una temática bastante compleja debido a qué Google ha hecho cambios de forma continua. Por tanto, te recomiendo que te informes a fondo antes de realizar cambios bruscamente en la tipología de concordancia de tus palabras clave.
Espero que este artículo te haya resuelto algunas dudas sobre cómo buscar palabras clave SEM para tu negocio.
